弊社は近年では、医業分野を中心に事業承継・M&Aのご支援を行っています。
そして、今日「コロナ禍」という状況を迎え、「経営上大きなダメージを受けた業種の一つが医業分野」でした。
そこで、創業１５周年の節目に弊社としてできることを考えた結果、１社でも多くの事業が継続できるよう特別なサービスを始めることになりました。

個人事業形態の「病院」「有床診療所」、及び個人・法人の事業形態を問わず「調剤薬局」については、特に以下の業種については『成功報酬をゼロ円』とするサービスを開始します（※なお、着手金及び中間金は発生します）。

本サービスは受託件数に限りがございますが、一定期間を区切りながら、第一弾・第二弾と進めてまいります。
対象事業なども拡大する方向で検討してまいりますので、ご不明な点はお気軽にお問い合わせ下さい。

例えば、「有床診療所を無床化した場合のシミュレーションをして欲しい」「病院建て替えのシュミレーションをして欲しい」など、医業分野の事業所の場合、アフターコロナを見据えた数年先の事業計画を必要としているところが非常に多くなっています。
 
そこで、弊社でＭ＆Ａの業務受託に至った場合は、現状に合わせた事業計画書の策定を無料サービスとして提供させていただきます。（なお、弊社の提携企業と協業する場合がございます）
 
また、資料提供の際には
①医科・歯科・調剤薬局分野においては、地域での役割を俯瞰できるよう、近隣の競合先の件数・来院患者数・１日あたり
　処方箋枚数などの情報提供をさせていただきます。
②役員・従業員の年齢構成を５年推移で展開することで、自院の将来の労働力を可視化できるようにします。
③必要に応じて事業関連不動産（土地のみ）の流通価格などを簡易査定の形で報告させていただきます（弊社の提携企業に
　より実施されます）。
 
税務会計分野で表現される事業計画とは異なった視点で資料作成を行っています。

『いかに事業を継続させるか』ということを基本方針として意思決定をして下さい。
自社を譲渡するからといって、次の日から全く他人となる、というものでもありません。経営権は譲渡しつつも引き続き役員として数年間事業に関わっていただく形も増えてきています。

また、「売上高」、「業績低迷の打開」、「若い労働力の確保」、「技術・サービスの拡充」、「法改正への対応」などを現在の事業単体の規模で継続することが難しと感じられる場合は、外部との提携により発展的な形で事業の存続を図ることができます。

無所属の議員が政党に入るようなイメージでも良いかもしれません（代議士でなくなるわけではない）。

同業種、周辺業種等さまざまですが、通常は同業種が譲り受けることが多いです。
年商規模については２～３億円の法人を年商４０億円～１００億円の企業が引き継ぐなど、事業規模が数倍以上の会社が譲り受けることが多いです。この場合、資金・ノウハウ・人材等が投入され、経営基盤が強化されます。
 
なお、譲受法人のメリットとしては、商圏・業界でのシェア・ノウハウ・許認可事業等の獲得などがあります。

お相手が見つかってから６ヶ月程度というのが教科書的な「お返事の仕方」となります。
最近では、Ｍ＆Ａの活用が活発になってきていますので、従前ほど時間がかからないケースも増えてきました。短いケースでは最初のトップ面談から最終契約まで２ヶ月程度で完了するケースも出てきています。
なお、長いケースでは、業務受託してから１年～２年かかることもあります。

譲渡対象法人の「時価総資産（株価に負債を加えた額）の５％」というのが業界の一般的な相場です（レーマン方式）。
弊社では、売買金額（負債を含まない）に対して一定の料率を乗じる計算方式を採っています。
詳細については、本ホームページの報酬体系をご参照下さい。

ある利得に対して20％程度は課税されるという「前提」はご理解いただきたいところです。また手数料を10％程度と見込んでいただくと、 売買金額（株式譲渡代金＋役員退職金）の70％程度がおおまかな手取額ということになります。
なお、株式譲渡代金と役員退職金支給額のバランスで売買代金の70％を超える手取額の実現を図ることができます。

最終契約日まで一切情報漏洩してはなりません。
これは、必要のない動揺が広がり、モチベーション低下や幹部の退職などの事態を招くことを避けるためです。また、取引先に漏洩することで結果がよくなることは一つもありません。
最終契約日まで一切口外せずに、最終契約後に全従業員に対して新旧のオーナー双方から丁寧な説明が行われることで、従業員に対しても「前向きな決断」であったことを伝えることができます。

株式譲渡後でも、しばらくは代表権のない取締役（無給であることが多い）となり、引継ぎ期間を設けて取引先への説明や業務の引継ぎを丁寧に行っていただいております。

弊社では引き継ぎ後に発生すると予想される項目について、３つのツール（又は機能）を活用してトラブル防止に役立てています。今日、Ｍ＆Ａが活性化している理由の一つに、このようなリスクヘッジの対応が機能していることも大きな要因となっています。

この点がどうしても引っかかるということで、Ｍ＆Ａを断念された方がおられました。
通常、連帯保証の解除は最終契約前に準備をして、譲渡代金決済時に速やかに行われますし、新体制の経済取引について基本的に責任を追うことはありません（M&A最終合意契約時の表明保証違反などは除く）。
それでも、心情的に不安が残るという場合は、法人の登録印（実印）を変更することで、この不安は解消できます。

法律上守秘義務を課されています。情報漏洩に気をつけながら、是非早めに相談して下さい。
ただし、12月～5月まで繁忙期間、税務調査対応や相続税の申告など、他にもスポットの業務をかかえておられるケースもあり、親身になってに相談に対応してもらえることと、実際にお相手を探すことは別ものとして理解しておくことが必要です。

まず、『反対される』可能性が高いということです。この大きな理由は経営者の意思決定にはまず「反対又は消極的な対応」をしておくことが賢明だからです。
また、譲渡の意思決定の背景がわからなかったり、断片的な情報だけで詳細が全くわからなかったり、あるいは、後日責任を問われる可能性などから「簡単に答えられない」ということもあります。
「良い決断なので、早速譲渡しましょう」という回答は得られないものとして相談して下さい。
なお、顧客（関与先）を失うから反対する、あるいは消極的に対応するといったことはごく少数派と思われます。

売却の意思決定が弱いと、「事業継続」を申し入れられることが多いですので、早めに外部のM&A専門業者へも
相談されることをオススメします。
なお、売却の意思決定が強固な時は、
（イ）顧問税理士が「直接」Ｍ＆Ａ支援の実績を有している場合
　　→企業評価を算定してもらって、適正価格を把握することから始めると良いです。
（ロ）顧問税理士が「直接」Ｍ＆Ａ支援の実績を有していない場合
　　①顧問税理士がM&A業者と提携しているケース
　　　→提携先の紹介を受けることになります。
　　　　この場合、多くのケースで紹介フィー（通常、M&A専門会社から会計事務所へ
　　　　支払われる）が発生していますが、会計事務所とM&A専門業者の双方から
　　　　同時に専門分野のサービス提供を受けることができます。
　　②顧問税理士がM&A業者と提携していない場合
　　　→検索サイトなどで表示されるM&A業者へ相談することとなります。
　　　　弊社でも初期相談は無料で対応していますので、お気軽にお問い合わせ下さい。
　　　→ポイント：顧問税理士からM&A業者へスムーズに自社の決算資料等を提供をし
　　　　　　　　　てもらうための文書を作成し、当該文書を顧問税理士へ渡しておく
　　　　　　　　　と良いです（参考文書を添付していますのでご活用下さい。

 
資料提供に関する
顧問税理士への依頼書

まず、「安いので、買いですね」と即答する税理士はいませんので、相談する前にあらかじめ「よく考えて」や「止めたほうが良い」といった「反対又は消極的な回答が待っている」という前提で相談して下さい。

このような回答になるのは、Ａ２でも述べましたが、譲渡の意思決定の背景がわからなかったり、断片的な情報だけで詳細が全くわからなかったり、あるいは、後日責任を問われる可能性などから「簡単に答えられない」といったことが理由になります。

しかし、M&Aの業者から売却案件が持ち込まれたときの対応としては、投資可能な額を提示しておき、その範囲で収まるようであれば検討を開始していく程度の回答はなされたほうが良いです。これは、M&Aの情報提供について受け皿がないと判断されると、その後の情報が入ってこなくなる可能性があるからです。

M&Aの世界には、「買収して失敗するリスク」もあれば、「買収せずに失敗するリスク」もあります。実際に、「あのとき買っておけばよかった」といって後悔されるケースもあります。
外部の専門家からリスクばかりを並び立てられて、結局「何もしない」ことでかえってジリ貧になる可能性もあります。人口減少社会の中で市場が小さくなっていく状況下では、積極的な選択を検討すべきときがあります。顧問税理士へ意見を求める場合は、文書等で責任を問わない旨を十分伝えた上で、「高い」「やめたほうが良い」以外の意見を求めることも重要です（参考文書を添付していますのでご活用下さい）。
 
買収検討にあたり、
顧問税理士へ相談する際の文書